起業会社の創業者として、あなたの 90％の仕事は物語を語ることです。
あなたは常に会社の物語を語っています *：資金調達、共同創業者や従業員の募集、ユーザーへのマーケティング、チームの団結、メディアとの対話、そして取締役会とのコミュニケーションの際に。これらの人々は皆良い物語を聞くことを切望 * しています。彼らを鼓舞し、行動を促すことができる物語です。
** しかし、私たちのほとんどは物語をうまく語る方法を学んでいません！** これは創業者が育成できる最高のレバレッジスキルであり、仕事のあらゆる側面を向上させることができます。
セールス＝物語を語ること#
物語を語る最も明白な舞台は資金調達の期間です。あなたが自分の会社とその存在理由に対してある程度の信念を持っていることを考えると、資金調達プロセスでのあなたの仕事は、簡潔に投資家にあなたのスタートアップの魅力的な物語を語り、なぜそれが **十分に良い賭け** であるかを説明することです。
** ここで新たに車輪を再発明する必要はありません！** 人々は物語を語ることの反復を長い間行っており、私たちはこれらの知識を恥ずかしげもなく借用して、より良い物語を語ることができます。実際、私たちは世界で最も優れた物語を語る者の一人の物語の公式を使用できます：ピクサー。
ピクサーの物語の語り方#
ピクサーは映画業界で最も成功したスタジオの一つであり、映画の興行収入は 140 億ドルを超え、23 のアカデミー賞を受賞しています。
スタジオはどのようにしてこれほど多くのヒットを生み出すのでしょうか？ピクサーは有名な ***厳密で構造化された物語作成プロセス***** を持ち、すべてのピクサー映画の中心には、世界中の心を動かす物語が緊密にシーケンスされ、計算されています。
ピクサーのエマ・コーツは、物語のガイドラインを発表し、その中にはStory Spine（上の図参照）** が含まれています。** このシンプルな構造は、物語のすべての重要な部分を迅速に伝えます：初期条件、引き金となる出来事、そこから生じる緊張、そして主人公の旅。
ピクサーの公式をあなたのスタートアッププロジェクトに適用する#
あなたは同じ構造を使用して、あなたの会社に関する最も重要な点を非常に短く、理解しやすく消化しやすい言葉で説明できます。以下は、Story Spine がスタートアップのプレゼンテーションの基本的な構成要素にどのようにマッピングされるかです：
1. “昔々” => 問題#
あなたの会社が存在するかどうかにかかわらず、これらは世界の初期条件です。あなたが助けている人（あなたの顧客）は誰ですか？彼らはどのような具体的な仕事を完了する必要がありますか？
あなたはまた、世界で起こっているトレンドに言及して、あなたの会社の背景を設定することができます。どの経済的な力、社会的な行動、または技術的な進歩がこの問題を解決することに関連していますか？あなたはどの波に乗っていますか？
** ここで強力な洞察を提供してください！** 投資家は数百の分野からの数千のプレゼンテーションを聞いています。あなたのスペースに対する理解は少なくとも彼らの 10 倍であり、最良のプレゼンテーションは、投資家が知らないかもしれない問題を指摘し、あなたの独自の背景や経験から知っている秘密を明らかにします。
**🏠 Airbnb の例
**旅行は X％の速度で成長していますが、ホテルの予約は旅行者が最も気にかけている問題の一つです。💰 **Coinbase の例
**ビットコインの使用は初期採用者の間で急速に増加していますが、購入と保管は非常に複雑です。🚀 **SpaceX の例
**人類の生存リスクの保険として、私たちは火星を植民地化するのを助けるロケットを開発する必要があります。
2. “そして毎日” => 現在の解決策が悪い理由#
ここでは、ステップ 1 での人々が現在どのように彼らの問題を解決しているかを説明します：
- ** 彼らはハッキングしていますか？** 良い解決策がないために、彼らはこの問題を解決するために寄せ集めていますか？この分野には明らかな現任者がいますか？彼らはなぜ問題をうまく解決できないのでしょうか？
- ** 現在の解決策の最大の結果は何ですか？** 時間、金銭、エネルギー？複雑さと頭痛？
この点は、下の第 4 点を設定するものであり、ここではあなたの解決策がどのようにこの問題をより良く解決するかを説明するため、現在の解決策が持つあなたの解決策の主要な価値提案に直接関連する問題を強調してください。
**🏠 Airbnb
**ホテルの予約は高額で、実際に都市の生活を体験することはできません。💰 **Coinbase
**現在のツールは寄せ集めるのが難しく、ビットコインの採用をエンジニアやハッカーに制限しています。🚀 **SpaceX
*現在のロケットは十分に強力でもなく、手頃でもなく、他の惑星に十分な人を運ぶことができません。
3. “ある日” => あなたの解決策#
顧客、問題、現在の解決策、そしてなぜそれらが不十分であるかを設定したので、ついにあなたの解決策を紹介できます。
創業者がここで犯す最大の間違いは、**業界用語、マーケティングスローガン、あいまいな用語**** を使用することです。** 具体的で現実的であるべきです。あなたが提案する正確な解決策は何ですか？それはアプリですか？ハードウェアですか？二者をつなぐマーケットですか？
狭く焦点を絞ることは、広くあいまいであることよりもはるかに良いです。投資家はあなたの解決策がどのようなものであるかを理解する必要がありますので、彼らはなぜそれが既存のものよりも優れているのかを簡単に理解できます。
**🏠 Airbnb
**私たちは旅行者が地元のホストに部屋を予約できるマーケットプレイスを構築しています。💰 **Coinbase
**私たちはホスティングされたビットコインウォレットを作成しています。🚀 **SpaceX
**私たちは再利用可能で、人々を火星に送るのに十分な強さを持つロケットを製造しています。
4. “だからこそ” => あなたの解決策が 10 倍良い理由#
今、私はあなたの解決策が何であるかを知っていますが、なぜそれが10 倍良いのかを知る必要があります。あなたの製品の主要な価値提案は何ですか？
あなたが第 2 ステップで言及した「現在の解決策の最大の問題」を覚えていますか？ここで提案する価値提案は、この大きな問題に直接関連する必要があります：
- 現在の解決策は高価すぎる -> あなたの解決策は手頃です
- 現在の解決策は複雑で、専門家にとっては -> あなたの解決策はプロセスを簡素化します
- 現在の解決策は遅すぎる -> あなたの解決策ははるかに速いです
**🏠 Airbnb
これにより、旅行者はより安価な宿泊施設を予約でき、ホストは空いている部屋から収入を得ることができます。💰 **Coinbase
誰でも自分の銀行口座を接続するだけで、簡単にビットコインを購入、販売、保管できます。🚀 *SpaceX
私たちのロケットは再利用可能で、信頼性を持って人々を火星に送るのに十分な強さを持っています。
5. “だからこそ” => あなたの牽引力#
今、私はあなたの解決策が何であるか、そしてなぜそれがより良いのかを知っています。** あなたが正しい可能性を示す証拠を見てみましょう。** あなたの製品には何か牽引力がありますか？
牽引力は、あなたの段階や業界によって多くの意味を持つ可能性があります。あなたは **証拠の階段** での位置を示さなければなりません、特にあなたの成長の速度を。
もしあなたがまだ製品を発売していない場合、あなたはなぜ自分の解決策に自信を持っているのかについて話すことができます：大手顧客の明らかな関心、深く関連する顧客インタビュー、または大量の待機リスト。
🏠 Airbnb
私たちはプラットフォーム上で X 回の予約を行い、毎月 X％の速度で成長しています。💰 Coinbase
これが理由で、私たちのユーザー基盤は毎月 X％の速度で成長しており、私たちはすでに $B のビットコインを管理しています。🚀 SpaceX
私たちの第一歩は、最初のロケットを使用して有料顧客のために衛星を軌道に送ることで収入を得ることです。私たちは開始以来、$B の打ち上げを予約しました。*
6. “最後に” => あなたが占有している市場#
もしあなたが既存の方法よりも優れた方法で絶望的な顧客の本当の問題を解決しており、あなたの牽引力でそれを証明しているなら、それがどれほどの規模に達するかを教えてください。
**初期のスタートアップ投資の経済性**のために、投資家は非常に価値のある会社に投資する必要があります。あなたはボトムアップ** アプローチを採用したい：あなたが各顧客から請求できる料金に市場に適した顧客の数を掛け算します。
もしこれまでのプレゼンテーションが簡潔であったなら、ここで現在の市場の後に進むことができる隣接市場についての情報を迅速に追加し、これらの市場もどれほどの速さで成長しているかを示すことができます。
🏠 Airbnb
私たちは各取引から % の手数料を取り、毎年_百万回の旅行を行っているため、私たちの製品を使用することは意味があります。私たちは_ B ドルの市場を調査しています。💰 Coinbase
ビットコイン市場の価格が B ドルであり、% の新しいビットコイン購入者が私たちのユーザープロフィールに適合しているため、私たちは B ドルの市場を追求しています。🚀 SpaceX
商業衛星打ち上げ業界は B ドルですが、私たちは低コストの打ち上げが今後 10 年間で B ドルに成長することを予想しています。
さらなる例#
以下は他の会社のいくつかの例で、彼らがどのようにこの方法で自分の物語を語っているかを示しています。これらは彼らの物語を語る一つの方法に過ぎないことに注意してください。この構造はあらゆる分野のあらゆる会社に適用できます。
あなたの物語を修正して勝つ#
ピクサーのように、あなたは最初のバージョンで物語を決定しません。ここでの最良の方法は、この物語の一つのバージョンを試して、何が効果的かを見てから、反復することです。
良い方法は **メールテストを使用することです：メールで** 物語の一つのバージョンを書き、それをあなたが知っていて信頼している数人に送信して良いフィードバックを得ることです。彼らにいくつかの質問に答えてもらい、この物語が成立するかどうかを確認し、彼らが提起したいかなる明確化の質問に基づいて反復してください。
📨 これは使用できるメールテンプレートです：
*** 件名：*私のスタートアップのエレベーターピッチに関するフィードバック
こんにちは ____、
私は私のスタートアップのエレベーターピッチをできるだけ目立たせるために努力しています。これが私が今持っているものです。あなたはそれを迅速に読んで、私がフィールドの下で提起したいくつかの質問に答えてもらえますか？本当に感謝します！
*[ここにピクサーのテンプレートに基づく物語を挿入]
これに基づいて、あなたは私に次のことを教えてもらえますか：
- 私のターゲット顧客は誰で、私は彼らのために何の問題を解決していますか？
- なぜ現在の解決策はあまり良くないのですか？
- 私の製品を特別にしているのは何ですか？
- 私が構築しているものに不明な点がある場合、それはなぜですか？
ありがとうございます、
[あなたの名前]*
お気軽に **メールでこのテンプレートを使用してあなたのプレゼンテーションを送信してください**。私はあなたにいくつかのフィードバックを提供します。
記事は翻訳元：https://startuppitch.substack.com/p/nail-your-startup-pitch-use-pixars