作為創業公司的創始人，你 90% 的工作都是講故事。
您一直在講述公司的故事 *：籌款、招募聯合創始人或員工、向用戶行銷、團結團隊、與媒體交談以及與董事會溝通時。所有這些人都在乞求 * 聽到一個好故事，一個能激勵和推動他們採取行動的故事。
** 但我們大多數人從未學會如何講好故事！** 這是創始人可以培養的最高槓桿技能，並且可以提升工作的各個方面。
推銷 = 講故事#
最明顯的講故事的舞台是在籌款期間。鑑於您對自己的公司及其應該存在的原因有一定程度的信念，您在籌款過程中的工作就是簡潔地向投資者講述您的創業公司的引人入勝的故事，以及為什麼這是一個 **足夠好的賭注**，不容忽視。
我們不需要在這裡重新發明輪子！人們對講故事的迭代已經很久了，我們可以無恥地借用這些知識來講更好的故事。事實上，我們可以使用世界上最好的講故事者之一的故事公式：皮克斯。
皮克斯講故事的方法#
皮克斯一直是電影業最成功的工作室之一，電影票房收入超過 140 億美元，並贏得了 23 項奧斯卡獎。
一個工作室怎麼會有這麼多的直擊？皮克斯是著名的 ***嚴謹和結構化的故事創作過程*****，** 並在每個皮克斯電影的心臟是如此緊密測序，並計算出它一貫的心弦牽動全世界的故事。
來自皮克斯的 Emma Coates 發布了一套 **故事指南，其中包括一個Story Spine**（如上圖所示）**。** 這種簡單的結構迅速傳達了故事的所有重要部分：初始條件、引發的事件、由此產生的緊張局勢以及主角的旅程。
將皮克斯公式應用到你的創業項目中#
您可以使用相同的結構，用極短且易於理解和消化的詞來描述關於您公司的最重要的點。以下是 Story Spine 如何映射到創業推介的基本組成部分：
1. “從前” => 問題#
無論您的公司是否存在，這些都是世界的初始條件。您正在幫助的人（您的客戶）是誰？他們需要完成哪些具體工作？
您還可以提及世界上正在發生的趨勢，為您的公司設定背景。你注意到哪些經濟力量、社會行為或技術進步與如何解決這個問題有關？你乘的是什么浪潮？
** 在這裡提供強大的洞察力！** 投資者聽到來自數百個領域的數以千計的推銷。你對你的空間的了解至少是他們的 10 倍，最好的宣傳指出投資者甚至可能不知道的問題，由於你獨特的背景或經驗，你知道的秘密。
**🏠 Airbnb 示例
**旅行以 X% 的速度增長，但預訂酒店是旅行者最關心的問題之一。💰 **Coinbase 示例
**比特幣的使用在早期採用者中迅速增長，但購買和存儲它很複雜。🚀 **SpaceX 的例子
**作為人類生存風險的保險，我們需要開發可以幫助我們殖民火星的火箭。
2. “而且每一天” **=>** 為什麼當前的解決方案很糟糕#
在這裡，您要解釋步驟 1 中的那些人現在如何解決他們的問題：
- ** 他們正在使用黑客嗎？** 由於沒有好的解決方案，他們拼湊起來解決這個問題？這個領域是否有明顯的現任者？他們為什麼不能很好地解決問題？
- ** 當前解決方案的最大後果是什麼？** 時間、金錢、精力？複雜性和頭痛？
這一點是設置下面的第 4 點，您將在這裡解釋您的解決方案如何更好地解決這個問題，因此請突出當前解決方案所具有的與您的解決方案的主要價值主張直接相關的問題。
**🏠 Airbnb
**酒店預訂價格昂貴，並不能讓您真正體驗城市生活。💰 **Coinbase
**當前的工具很難拼湊起來，並將比特幣的採用限制為工程師和黑客。🚀 **SpaceX
**當前的火箭不夠強大或負擔不起，無法將足夠多的人運送 到另一個星球。
3.“直到有一天” **=>** 您的解決方案#
既然您已經設置了客戶、問題、當前的解決方案，以及為什麼它們不夠好，您終於可以介紹自己的解決方案了。
創始人在這裡犯的最大錯誤是使用 **行話、行銷口號和模稜兩可的術語****。** 要具體和實事求是。您提出的確切解決方案是什麼？它是一個應用程序嗎？硬體？連接兩方的市場？
狹隘和專注比廣泛和模糊要好得多。投資者需要了解您的解決方案是什麼樣的，以便他們可以輕鬆了解為什麼它比現有的更好。
**🏠 Airbnb
**我們正在建立一個市場，讓旅行者可以向當地房東預訂房間。💰 **Coinbase
**我們正在製作一個托管的比特幣錢包。🚀 **SpaceX
**我們正在製造可重複使用且強大到足以可靠地將人們送上火星的 火箭。
4. “正因如此” **=>** 為什麼你的解決方案好 10 倍#
現在我知道你的解決方案是什麼，我需要知道為什麼它 ** 要好 10 倍。** 您產品的主要價值主張是什麼？
還記得您在第 2 步中提到的 *“當前解決方案的最大問題”* 嗎？你在這裡提出的價值主張需要與這個大問題直接相關：
- 當前的解決方案太昂貴 ->您的解決方案是負擔得起的
- 當前的解決方案很複雜，對於專家來說 ->您的解決方案簡化了流程
- 當前的解決方案太慢了 ->你的解決方案要快得多
🏠 Airbnb
這意味著旅行者可以預訂更便宜的住宿，而房東可以從他們的空閒房間中賺錢。💰 Coinbase
任何人只要連接他們的銀行賬戶，就可以輕鬆地購買、出售和存儲他們的比特幣。🚀 SpaceX
由於我們的火箭是可重複使用的，我們大大降低了發射成本，我們將利用我們的發射來開發強大到足以將人類運送到火星的火箭。
5. “正因如此” **=>** 你的吸引力#
現在我知道你的解決方案是什麼以及為什麼它更好。** 讓我們看看你可能是對的證據。** 您對您的產品有任何吸引力嗎？
牽引力可能意味著很多事情，具體取決於您的階段和行業。你必須展示你在 **證據階梯上的位置，** 尤其是你成長的速度。
如果您還沒有推出您的產品，您可以談談為什麼您對自己的解決方案如此有信心：大牌客戶的明顯興趣、深入而相關的客戶訪談，或大量的等待名單。
🏠 Airbnb
我們已經在平台上進行了 X 次預訂，並且我們每個月都在以 X% 的速度增長。💰 Coinbase
這就是為什麼我們的用戶群每月以 X% 的速度增長，而且我們已經管理了超過 $B 的比特幣。🚀 SpaceX
我們的第一步是通過使用我們最初的火箭為付費客戶將衛星送入 軌道來賺取收入。自我們開始以來，我們已經預訂了 $B 的發布。
6.“直到最後” **=>** 你正在占領的市場#
如果您正在以一種比現有方法更好的方式為絕望的客戶解決真正的問題，並且您正在用自己的吸引力證明這一點，請告訴我這可以達到多大程度來達成交易。
由於 **早期創業投資的經濟性****，投資者需要投資可以變得非常有價值的公司。您想採用自下而上的** 方法：您可以向每位客戶收取的費用乘以適合您市場的客戶數量。
如果到目前為止的宣傳很簡潔，您可以在此處快速添加一條關於您在當前市場之後可以進入的任何相鄰市場以及這些市場也有多大的快速行。
🏠 Airbnb
憑藉我們對每筆交易收取的 % 費用和每年 _ 百萬次旅行，使用我們的產品是有意義的，我們正在研究一個 _B 美元的市場。💰 Coinbase
隨著比特幣市場的價格為 B 美元，並且有 % 的新比特幣買家適合我們的用戶資料，我們正在追求價值 B 美元的市場。🚀 SpaceX
商業衛星發射行業是 B 美元，但我們預計我們較低的發射成本會在未來 10 年內將其增長到 B 美元。
更多例子#
以下是其他公司的一些示例，以及他們如何使用這種方式講述自己的故事。請注意，這些只是講述他們故事的一種方式，這種結構可以適用於任何領域的任何公司。
修復你的故事並獲勝#
就像皮克斯一樣，你不會用第一個版本來確定故事。這裡最好的方法是嘗試這個故事的一個版本，看看什麼是有效的，然後迭代。
一種好的方法是使用 **電子郵件測試：在電子郵件中** 寫下故事的一個版本，然後將其發送給您認識和信任的幾個人，以獲得良好的反饋。讓他們回覆一些答案，看看這個故事是否成立，並根據他們提出的任何澄清問題進行迭代。
📨 這是一個可以使用的電子郵件模板：
*** 主題：*關於我的創業電梯推介的反饋
你好 ____，
我正在努力讓我的創業電梯宣傳盡可能引人注目。這就是我現在所擁有的。你能快速閱讀一下並回答我在球場下提出的一些問題嗎？對此，我真的非常感激！
*[此處插入基於皮克斯模板的故事]
基於此，您能告訴我：
- 我的目標客戶是誰，我正在為他們解決什麼問題？
- 為什麼目前的解決方案不是很好？
- 是什麼讓我的產品如此出色？
- 如果我正在構建的東西有什麼不清楚的地方，為什麼？
非常感謝，
[你的名字]*